Целью любого процесса отбора персонала является определение трудоспособности кандидата до заключения с ним договора. Именно поэтому очень важно располагать инструментами оценивания высокой прогностической точности. Таким образом Вы сможете снизить риск выбора неподходящего сотрудника и определить кандидатов превосходной трудоспособности и эффективности.

К настоящему моменту мы имеем в нашем расположении более ста исследований прогностической эффективности теста CCV© на примере специалистов по продажам различных категорий.

Для примера мы отобрали 4 таких исследования, созданных для 4 различных сфер продаж и отраслей экономики, с целью продемонстрировать Вам прогностическую способность теста CCV®.

Прогнозирование коммерческой эффективности для телекоммуникационной компании (более 200.000 сотрудников)

Менеджеры по продажам из сегмента крупных клиентов

13 декабря 2012

Условия проведения исследования

Известная международная компания, специализирующаяся на телекоммуникациях, с персоналом более чем 200.000 сотрудников, решила применить тест CCV®. В тесте приняли участие 33 специалиста по продажам из сегмента крупных клиентов.

После теста было проведено сравнение результатов объёмов продаж (количество проданных телефонных линий) в трёхмесячный период (сентябрь – ноябрь 2012) между сотрудниками, получившими рекомендацию теста (CCV®≥50) и не получившими (CCV®<50).

Результаты

Результаты показали, что специалисты по продажам, рекомендованные тестом CCV®, в среднем продавали 42,7 телефонные линии в месяц, в то время как специалисты, не рекомендованные тестом CCV®, в среднем продавали 12,3 линии в месяц. В процентном соотношении за эти 3 месяца исследований, оборот продаж рекомендованных специалистов превысил оборот продаж не рекомендованных специалистов на 247%. Так, в сентябре, разница составила 307%, в октябре – 138%, а в ноябре – 358%.

Среднемесячное количество проданных телефонных линий

Менеджеры по продажам из сегмента крупных клиентов (количество участников =33)

Сентябрь – Ноябрь 2012

1. Prediccion1_RUSO

Среднее количество проданных телефонных линий по месяцам

Менеджеры по продажам из сегмента крупных клиентов (количество участников =33)

Сентябрь – Ноябрь 2012

2. Prediccion2_RUSO

Результаты однозначно доказали прогностическую возможность теста CCV®, а также продемонстрировали большие экономические выгоды, связанные с использованием этого теста в процессе отбора персонала.

Прогнозирование продаж потребительских кредитов в международном банке (более 10.000 сотрудников).

Менеджеры по продажам сегмента Премиум

3 августа 2012

Условия проведения исследования

Крупный банк, с числом сотрудников, превышающим 10.000 человек, оценил эффективность 39 менеджеров по продажам, разделив их на 2 группы: специалисты, получившие рекомендацию теста CCV® (набравшие 50 баллов и больше), и специалисты, не получившие такой рекомендации (набравшие менее 50 баллов), и сравнив результаты их работы по продаже потребительских кредитов на протяжении 4 месяцев (февраль – май 2012).

Результаты

Результаты показали, что менеджеры по продажам, получившие рекомендацию теста CCV®, в среднем ежемесячно продавали потребительских кредитов на сумму 8.890.992,73₽, в то время как менеджеры по продажам, не получившие рекомендации теста CCV® – на сумму 6.225.489,97₽., ежемесячные объёмы продаж рекомендованных специалистов превышали ежемесячные объёмы продаж не рекомендованных специалистов на 2.689.400₽. В процентном соотношении эта разница составила 43%.

 

Продажи потребительских кредитов

Коммерческие представители сегмента Премиум (количество участников = 39)

Февраль – Май 2012

3. Prediccion3_RUSO

Результаты однозначно доказывают прогностическую способность теста CCV® и демонстрируют большие экономические выгоды, связанные с его применением для отбора персонала.

Учитывая то, что ежемесячная разница в объёме продаж, рекомендованных и не рекомендованных тестом CCV® специалистов, составила около 2.689.400₽, любой анализ рентабельности многократно оправдает капиталовложение, связанное с применением теста CCV®.

Результаты данного исследования находятся в соответствии с другими международным исследованиями, которые утвердили тест CCV®  как очень действенный инструмент прогнозирования эффективности коммерческой деятельности в банковском и финансовом секторах.

Прогнозирование продаж в страховой компании

6 июня 2012

Условия проведения исследования

Некая страховая компания, партнёр крупного торгового концерна (более 60.000 сотрудников), провела оценку своих 19 лучших менеджеров по продажам с помощью теста CCV®  для того, чтобы в последствии сравнить достижения в поставленных целях по продажам на протяжении 4ёх месяцев (январь – апрель 2012) между двумя полученными в результате теста группами участников: менеджеры по продажам, которые получили оценку выше средней (от 76 баллов и выше) и менеджеры по продажам, которые получили оценку ниже средней (менее 76 баллов).

Результаты

Результаты показали, что высоко оцененные менеджеры по продажам справились с целями по продажам на 107%, в то время как хуже оцененные менеджеры по продажам справились с целями на 89%. Иными словами, за 4 месяца экспериментов менеджеры по продажам, получившие лучшую оценку в тесте CCV®, справились с целями на 20% лучше, чем менеджеры по продажам, получившие худшую оценку.

Достижение целей по продажам в сфере страховых полисов

Менеджеры по продажам (количество участников = 19)

Январь – Апрель 2012

4. Prediccion4_RUSO

Достижение целей по продажам в сфере страховых полисов

Менеджеры по продажам (количество участников = 19)

Январь – Апрель 2012

5. Prediccion5_RUSO

Высоко оцененные менеджеры по продажам сохранили высокий уровень эффективности на протяжении всех 4-х месяцев и особенно отличились в феврале, когда их эффективность на 38% превзошла эффективность низко оцененных менеджеров по продажам.

Эти позитивные результаты соответствуют результатам других исследований, которые подтверждают эффективность теста CCV® в прогнозировании эффективности коммерческой деятельности в страховом секторе.

Эффективность торгового представителя в обувной компании в секторе розничной торговли

22 августа 2013

Условия проведения испытания 

Обувная компания с персоналом в 2000 человек провела оценку эффективности труда своих 75 торговых представителей и сравнила объёмы продаж обуви за 6 месяцев (февраль – июль 2013), реализованных торговыми представителями, рекомендованными тестом CCV® (от 30 баллов и выше) и не рекомендованными (до 30 баллов).

Результаты

Результаты показали, что рекомендованные торговые представители в среднем справились с целями по продажам на 74%, в то время как не рекомендованные – на 52%. То есть за 6 месяцев проведения эксперимента торговые представители, рекомендованные тестом CCV®, справились с целями по продажам на 44% лучше торговых представителей, не рекомендованных тестом CCV®.

Среднее количество пар проданной обуви

Торговые представители (количество участников = 75)

Февраль – Июль 2013

6-prediccion10_ruso

Ежемесячное количество пар проданной обуви

Торговые представители (количество участников = 75)

Февраль – Июль 2013

7. Prediccion11_RUSO

Торговые представители, получившие высокую оценку в тесте CCV® Retail (для розничной торговли), сохранили высокий уровень эффективности на протяжении всех шести месяцев экспериментов.

Эти позитивные результаты соответствуют результатам других испытаний, которые подтверждают эффективность теста CCV® Retail для прогнозирования эффективности труда торговых представителей в розничной торговле.