Часто задаваемые вопросы

Что такое CCV?

Тест на определение коэффициента конкурентоспособности специалистов по продажам (CCV©) – это тест, предназначенный для выявления успешных специалистов по продажам, которые станут значительным вкладом для Вашей компании.

Сколько пользователей я могу зарегистрировать для проведения теста?

Предела для регистрации пользователей не существует

Могу ли я пользоваться тестом из разных точек земного шара?

Для доступа в систему необходим лишь компьютер, подключённый к интернету, и специальный пароль.

Как быстро станут известными результаты?

Результаты будут объявлены сразу же после теста.

Нужен ли эксперт для толкования результатов?

Нет, любой человек способен объяснить результаты теста по прохождению 30 минутного тренинга.

От чего зависит успех специалиста по продажам?

Обширные исследования, проведённые компанией VYA Consulting ® , обнаружили 6 основных характеристик, которые различают специалистов по продажам в соответствии с их эффективностью.

Достаточный уровень развития следующих шести характеристик увеличивает вероятность успеха в торговой деятельности.
Энергичность
Инициативность
Умение убеждать
Эмоциональная стабильность
Мотивация к достижению успеха
Уверенность в себе

Эти характеристики были подтверждены многочисленными исследованиями в условиях контроля над посторонними факторами такими как ведущая роль в компании, бонусы, рабочие условия и т.д.

Были ли проведены исследования среди людей с разным культурным происхождением?

Тест CCV® был проверен и показал отличные результаты на специалистах по продажам со всего мира. Так мы имеем в нашем распоряжении результаты исследований из Бразилии, Мексики, Испании, Иордании, Индонезии, Индии и пр.

Сколько раз был использован тест?

Более 1 миллиона раз.

Каким образом была произведена проверка теста CCV®?

Система CCV® – это система прогностической достоверности, оценка которой состоит в сравнении результатов теста CCV® с результатами реальной эффективности продаж специалистов, проходящих тест.

На сегодняшний день было проведено более 100 исследований для анализа этой прогностической достоверности в различных компаниях международного уровня. Эти исследования, в свою очередь, доказали возможность теста CCV®прогнозировать с большой точностью эффективность специалистов по продажам.

Кроме того, тест CCV® был проверен в различных коммерческих областях, среди которых находятся розничная торговля, продажа финансовых продуктов и услуг, продажа страховых полисов, call-центры, телекоммуникационные компании и т.д.

Какова погрешность теста CCV®?

С точки зрения статистики, погрешность теста CCV®  составляет в среднем 10%.

Могу ли я провести оценку своего отдела по продажам?

Да, тест CCV® – это большая помощь для проведения быстрой и точной оценки Вашего отдела продаж, которая позволит Вам сориентироваться на необходимые программы тренингов по развитию Ваших специалистов.

Какие характеристики тестируются с помощью тренингу?

Тест CCV® базируется на следующих характеристиках:

  • Энергичность
  • Инициативность
  • Умение убеждать
  • Эмоциональная стабильность
  • Мотивация к достижению успеха
  • Уверенность в себе

Что является отличительной характеристикой теста CCV® по сравнению с другими системами оценивания?

Основной отличительной чертой теста CCV® по сравнению с прочими системами оценивания и отбора персонала является его способность прогнозировать эффективность продаж. Иными словами, используя систему CCV®, Вы можете прогнозировать, какой из кандидатов сможет принести Вашей компании больше продаж в будущем.

Кроме того, существует и ряд других важных отличительных характеристик:
– простота использования
– понятный для толкования отчёт
– тест создан с целью применения в рабочей среде
– тест прошёл многие международные испытания
– для проведения теста CCV® и толкования его результатов нет необходимости привлекать экспертов
– подходит для оценки различных категорий специалистов по продажам

На каких языках проводится тест CCV®?

На всевозможных. Просим Вас связаться с нами напрямую для предоставления Вам более подробной информации.

Каким образом производится защита конфиденциальной информации?

Наша платформа по обработке данных оснащена мерами по обеспечению конфиденциальности Вашей информации, кроме того существует строгий протокол, запрещающий ею злоупотреблять.

Дискриминирует ли тест CCV®по признакам пола, возраста, культурной и расовой принадлежности?

Проведённые исследования показали, что результаты теста CCV® не зависят от культурной и расовой принадлежности, пола или возраста.

В связи с чем его применение соответствует принципу равенства и не дискриминации.

Имеются ли в тесте некорректные вопросы?

Нет, в тесте CCV® некорректных вопросов нет.